L’Art de la Vente
La vente éthique, écologique et sereine
Je vois trop d’entrepreneures se donnent corps et âme dans la création de leurs offres, passer des jours, des semaines, parfois même des mois à créer, peaufiner juqu’au moindre détail… pour qu’arrivé l’heure de la vente, le moment de toutes les attentes sonne souvent comme une déception.
Elles se disent alors « c’est peut-être le sujet », « je n’en ai sans doute pas assez parlé », peut-être que les bénéfices n’étaient pas clairs »… sans comprendre vraiment ce qu’il s’est passé, où ça a pêché.
Alors démarre à nouveau la création d’un autre programme … et rebelotte.
Les montagnes russes émotionnelles s’enchaînent, et le problème c’est qu’insidieusement, la frustration, l’incompréhension, la lassitude et l’appréhension des moments de ventes s’intensifient à chaque fois.
Tu veux VENDRE DAVANTAGE, mais tu NE TE RETROUVES PAS DANS les méthodes de la majorité des coachs et marketeurs ?
La majorité des « conseils prodigués » ressemble soit à du hustle et des techniques douteuses: utiliser la manipulation, appuyer sur les points de douleur, lever les objections, spammer avec des dizaines d’emails, devoir convaincre, persuader, parler de ses offres tous les jours etc…
Soit à des « tendances New Age qui t’ont fait culpabiliser et ne t’ont rien appris de concret comme « il faut incarner sa promesse », « il faut être excité par ce qu’on vend et être en high vibe», « il faut croire profondément en son offre », « il faut avoir une vision forte » …
Bonne nouvelle, ce n’est pas la seule manière de faire, et tu n’es pas obligée de te plier à ces « règles » pour que ça marche : tu peux apprendre à vendre d’une manière qui « sonne juste » pour toi et à ton audience.
La psychologie de l’acheteur permet de comprendre ce qu’il faut à mon client pour l’accompagner dans une décision d’achat éclairée , les freins qu’il doit dépasser, et comment l’y accompagner tout en créant un climat de confiance et de sécurité.
Vendre oui, mais avec éthique, et pour ça tu vas devoir apprendre à maîtriser un process’ de vente raffiné.
L’avantage? Non seulement il ne recquiert aucune méthode douteuse, il est pratico -pratique et 100% modulable en fonction de toi et du profil d’acheteurs qui se trouve dans ta communauté mais en plus , il sera ensuite reproductible à l’infini et à l’épreuve du temps : ce n’est pas un phénomène de mode, c’est de la psychologie humaine.
Peut-être que tu ne te sens pas à l’aise dès qu’il s’agit de vendre tes offres, que tu es perdue entre « ce que tu crois devoir faire » et « ce que tu désires réellement », que tu as du mal à adapter ton discours et tes actions de vente à ton audience, que tu as régulièrement peur de saouler tes prospects, et que tu as besoin d’une méthode pas-à-pas, simple, efficace, durable et surtout respectueuse de ton éthique professionnelle ?
C’est ce que j’ai créé avec L’Art de la Vente: une formation pragmatique pour permettre aux entrepreneures intègres et consciencieuses de pouvoir faire profiter de leurs offres à un maximum de personnes, sans qu’il leur soit nécessaire de vendre leur âme au diable, d’être des « déesses » de la vente, ni de devoir utiliser de systèmes compliqués pour ça, tout en y passant un minimum de temps et d’énergie.
Dans L’Art de la Vente, tu vas enfin …
☼ Savoir vendre efficacement de façon organique, sans complexifier les choses (pas de tunnels de vente à créer, de publicité à mettre en place, de budget à prévoir ni de centaines d’actions à poser),
☼ Te sentir sûre de toi, être à l’aise avec la vente, même si tu as par le passé cumulé les « échecs » et que tu gardes de mauvaises expériences en tête,
☼ Avoir une méthode qui fonctionne vraiment: tu comprends la psychologie de l’acheteur, et tu deviens capable de penser comme lui et t’adapter à lui, sans utiliser AUCUNE technique de manipulation,
☼ Te sentir sereine : fini le « roller coaster » émotionnel, la panique au bout de deux jours si personne n’a acheté, le découragement et les moments de ras-le-bol: grâce à la mise en place de ton process’ de vente sur-mesure, tu sauras EXACTEMENT quoi faire, quand et pourquoi
☼ Vendre à l’aide d’un mix subtil entre flow, inspiration et stratégie plutôt que dans l’empressement et sous pression, en « mode survie »,
☼ Savoir utiliser les 4 grandes étapes d’un parcours de vente efficace, pour réchauffer ton audience en douceur et convertir
☼ Quels types de contenus créer pour parler encore encore de ton offre sans jamais te répéter ni saouler tes abonnés
☼ Quels profils d’acheteurs se trouvent en majorité dans ton audience (extravertis relationnels, introvertis relationnels, introvertis factuels, extravertis factuels ) et comment adapter tes actions de ventes à leurs comportements d’achats
☼ Cartographier ta stratégie de vente sur-mesure, pour avoir un vrai process’ clé-en-main reproductible autant de fois que tu le désires
• Savoir comment appliquer concrètement cette stratégie au quotidien sans y passer des heures ni finir sur les rotules
Arrête d’improviser: pour être sereine au moment de vendre, il faut être préparée !
L’Art de la Vente
À qui ça s’adresse ?
Aux entrepreneures qui désirent…
✨ Un gain d’efficacité, de facilité, de joie et de légèreté dans leur façon de vendre ✨
C’est pour toi si…
☼ Tu proposes des services en ligne,
☼ Tu sens que ton process’ de vente demande à être optimisé et raffiné, ou tu n’as vraiment pas de process’ de vente clair et efficace,
☼ Tu rêves de ventes plus fluides et faciles, de te poser moins de questions et d’êtte plus sûre de tes actions
☼ Tu te sens lassée, fatiguée et frustrée à force de « tenter des choses » sans bien comprendre pourquoi ça ne prend pas comme tu aurais aimé, ni savoir quoi réajuster
☼ Tu cherches à faire passer ton entreprise au niveau de revenus supérieur sans devoir y mettre plus d’énergie ou de temps,
☼ Tu veux savoir quels changements concrets apporter dans tes actions de vente pour atteindre tes objectifs sans forcer,
Mais ce n’est pas pour toi si…
☼ Tu recherches des « solutions miracles », le succès garanti, du jour au lendemain,
☼ Tu n’es pas prête à regarder les choses en face, te remettre en question et bosser pour faire évoluer ton entreprise,
☼ Tu veux tout, tout de suite,
☼ Tu n’es pas disposée à essayer de nouvelles choses, à faire évoluer l’existant et à changer ta façon de faire et de voir les choses actuellement.
On ne naît pas bonne en vente,
on le devient
L’art de la vente
Le Contenu
L’Art de la Vente est composé de 9 modules délivrés en direct sur Zoom par Élodie (disponible ensuite en replay en illimité sur Kooneo).
Il y aura un PDF récapitulatif pour chaque module, et un fil Telegram privé reservé aux participantes pour pouvoir échanger entre elles et avec Elodie entre les sessions Zoom.
Les modules comprennent des exercices pratiques à faire ensemble, mais aussi des exemples concrets issus de l’entreprise d’Elodie.
Les dates, heures et noms des modules sont donnés à titre indicatifs et susceptibles d’être modifiés par Elodie si nécessaire (le cas échéant, les participantes en seront informées au plus tôt.)
Module 1 : Générer plus de ventes, éviter les pertes de temps et d’énergie grâce à l’entonnoir de compréhension du client, les leviers psychologiques qui font que ta cible s’abonne, adore ton contenu et achète, lundi 03 juin à 11h00
Module 2 : Devenir LA solution évidente pour ton audience, sortir de la « friendzone » et accélérer la décision d’achat, jeudi 06 juin à 11h00
Module 3 : Maîtrise la psychologie profonde de ta cible, parle de ton offre à répétition de façon captivante et dissipe ses freins à l’achat en quelques contenus, lundi 10 juin à 14h00
Module 4 : Les leviers d’achats en fonction du type d’offre: offre annuelle versus offre ponctuelle, pour une stratégie simple et sur-mesure, jeudi 13 juin à 11h00
Module 5 : Adapte tes méthodes de vente aux comportements d’achat de ta communauté, découvre tes deux profils d’acheteurs majoritaires et comment y ajuster tes actions de vente, mardi 25 juin à 14h00
Module 6 : Rédiger une page de vente efficace en moins d’une heure, la méthode pas-à-pas pour créer rapidement une page de vente qui convertit, jeudi 27 juin à 11h00
Module 7 : Naviguer l’entre-deux (j’ai parlé de mon offre mais je n’ai pas encore fait de vente), les doutes et les émotions difficiles avec sérénité , développer son intelligence émotionnelle et sa capacité d’observation, lundi 1er juillet à 16h00
Module 8 : Cartiographier ton process’ de vente sur-mesure, réutilisable à l’infini, crée ou raffine ton propre process’ grâce à la psychologie de la vente, jeudi 04 juillet à 11h00
Module 9 : Identifier les signaux faibles et analyser ses périodes de ventes pour s’améliorer en continu, savoir quoi améliorer et réajuster d’une période de vente à l’autre, lundi 08 juillet à 11h00
Suis-je la coach business qu’il te faut ?
Mon métier ? Coach business certifiée RNCP depuis 2018.
Mes six années d’expérience en temps qu’entrepreneure ET que coach business ont renforcé ma vocation d’aider les entrepreneures à construire des entreprises florissantes qu’elles prennent plaisir à développer et qui leur permettent d’avoir l’impact, les revenus et l’épanouissement qu’ils désirent.
Forte de 10 année d’expérience dans la vente en temps que fleuriste avant ma reconversion, j’ai très vite observé chez elles un rapport à la vente souvent compliqué, conflictuel, source de tensions et de déceptions.
Je veux changer ta perception et ton appréhension de celle-ci. Vendre ne devrait êtte ni un combat, ni une prise de tête, en vérité ça devrait même être la chose la plus simple et facile, car c’est au coeur de la pérénnité de ton business.
J’en ai assez de voir des personnes talentueuses, excellant dans leur domaine lutter pour élever leur business au niveau qu’elles désirent.
Je sais qu’en rejoignant un programme de groupe, tu peux te poser des questions comme « est-ce que ça va être adapté à mon activité ? », « comment transposer ce qu’on va voir ensemble à mon domaine ? », « je ne suis pas très marketing / stratégie, j’aime « suivre le flow », est-ce que ça s’applique bien à mon cas ? », ou encore « est ce que tu auras réellement le temps de répondre à tout le monde ? ».
Tu veux t’assurer (et c’est tout à fait normal) que tu ne vas pas investir dans une formation théorique, pour au final avoir accès aux mêmes infos « bateau » que tu trouves déjà gratuitement sur les réseaux sociaux, ne pas savoir quoi faire, comment t’y prendre et devoir encore te débrouiller seule dans ton coin…
Grâce à mes cinq années d’expérience entrepreneuriales, et les milliers d’entrepreneurs accompagnés, j’ai développé une pédagogie qui me permet de m’engager auprès de mes clients sur l’obligation de moyen que j’ai vis-à-vis d’eux, en trois points essentiels :
- J’adapte le contenu à mes clients, et non l’inverse,
- Ils ne restent JAMAIS sans réponse de ma part à leurs questions,
- On pratique ensemble, en direct et en groupe
Je crée des outils sur-mesure, innovants et ludiques pour chaque programme, faciles à prendre en main et je t’accompagne dans leur utilisation. Chaque module est construit avec une partie explicative : théorique et un temps d’implémentation collective en direct, ce qui est conseillé en andragogie (science de l’éducation et de la formation des adultes) pour motiver des adultes à passer à l’action et se réapproprier les savoirs transmis en formation. Je donne aussi des exemples concrets issus de ma propre entreprise.
L’art de la vente
Les retours d’expérience
L’Art de la vente
t’intéresse ?
L'Art de la Vente
- Dates précises à venir (juin / juillet 2024)
- 9 modules délivrés en direct sur Zoom, et disponibles ensuite en replay sans limite de temps
- Comprenant une partie théorique et une partie pratique, avec des fiches récapitulatives ludiques et pratico-pratiques à chaque module
- L’accès en illimité au groupe Telegram dédié aux participantes pendant toute la durée du programme, donnant la possibilité aux participantes d’échanger entre elles et avec Elodie entre chaque module.
l’art de la vente
F.A.Q
dans quel cas L'Art de la Vente ne serait pas du tout adapté pour moi ?
- Tu vends uniquement des produits, tu veux développer uniquement ton activité en local sans utiliser le digital: ce n’est pas l’offre et je ne suis pas la personne qu’il te faut!
- Ton entreprise n’existe pas encore ou vient d’être lancée il y a trois jours: lance ton business, et mets d’abord en place les bases (pour ça je te conseille mes mini offres, notamment Evidence, la Creative Week et Connexion > dans cet ordre).
- Tu as besoin d’un suivi pas-à-pas et tu veux un regard expert sur ton business: dans ce cas un accompagnement individuel sera plus adapté, contacte-moi en mp sur Insta!
- Tu imagines que L’Art de la Vente est LA réponse / solution – miracle à tous tes problèmes. Que grâce à ça, c’est sûr, ton business va ENFIN décoller ! Une entreprise est une alchimie subtile de différentes sphères, nécessitant des réajustements précis et réguliers. Si pour moi avoir des process’ de vente éthiques et vraiment efficaces est un non-négociable, ce n’est pas non plus une fin en soi, ni un gage de réussite entrepreneuriale. Je ne vends pas de solution magique ni de recette-miracle, mais des outils et clés de compréhension pour répondre à des besoins clairs et précis.
Combien y a t-il de places pour l'Art de la Vente ?
Je n’ai pas pour habitude de mettre une limite au nombre de personnes pouvant rejoindre mes espaces, celui-ci ne fais pas défaut à mes habitudes : il n’y a pas de limite.
Par contre, je mets le cadre en place pour que chacun.e puisse se sentir à l’aise, entendu.e et écouté.e quel que soit le nombre d’inscrit.e.s !
Comment se passent les modules et combien de temps durent-ils ?
Les modules sont des appels de groupe sur Zoom.
Il y aura des moments où je délivrerai du contenu théorique ou explicatif, mais aussi des temps de mise en application à l’aide d’exercices concrets, simples et ludiques. Chaque module est pensé pour que tu passes à l’action!
Les modules durent en moyenne 1h30/2h.
Je ne pourrais pas être présente en direct à tous les modules, c'est un problème ?
Toutes les sessions Zoom seront disponibles en replay, et nous aurons un fil Telegram pour échanger quotidiennement, ce n’est donc pas un problème en soi. Ceci dit, le programme se veut interactif, donc si tu ne peux être présente à aucune session en direct ou moins de la moitié ce serait dommage.
Combien de temps aurais-je accès aux modules ?
Le contenu de L’Art de la Vente sera disponible sans limite de temps dans ton espace-membre Kooneo.
Comment ça se passe avec le fil Telegram ?
Telegram est un outil que j’adore, que j’utilise depuis bientôt deux ans maintenant, sur lequel nous pouvons échanger en vocal et à l’écrit. Il te permet d’avoir un support en dehors des appels sur lequel poser tes questions, faire part de tes doutes et interrogations. J’y vais une fois par jour, hors week-end et jours fériés, pour répondre à tout le monde.
Je ne suis pas certain.e de rejoindre cette session, est-ce que tu en proposeras d'autres ?
L’Art de la Vente fait partie de mes offres saisonnières et reviendra donc dans un an.
J'aimerais travailler en individuel avec toi sur mes process' de vente, est-ce que c'est possible? ?
tout à fait, dans ce cas viens me voir en mp sur Insta, on en discutera ensemble.
L'Art de la Vente s'adresse à des babypreneurs comme des entrepreneurs avancés ?
Plutôt à des entrepreneures qui font déjà au moins quelques ventes régulièrement, et qui ont déjà expérimenté plusieurs choses en matière de vente.
Ce n’est pas l’offre idéale pour quelqu’un qui n’aurait jamais rien vendu en ligne par exemple.
Maintenant en terme d’année d’experience entrepreneuriale, là où une babypreneure en aura besoin pour l’aider à « dégrossir » son process’ de vente, l’entrepreneure avancée pourra s’en servir pour être encore plus fine, claire et précise au moment de vendre ses offres, aka raffiner son process’ de vente.
J'ai d'autres questions concernant l'art de la vente, ou je voudrais échanger avec toi personnellement pour m'assurer qu'elle correspond à mes besoins actuels, comment faire ?
Plusieurs options en fonction du sujet des questions !
- Si ce sont des questions concernant l’aspect comptable (paiements, TVA, factures, virement, etc…) tu peux contacter Marie et Sophie à comptaquantza@gmail.com.
- Si ce sont des questions concernant l’aspect technique (plateforme du programme, groupe FB, etc.) tu peux contacter Ophélie à assistante.institutquantza@gmail.com.
- Pour tout autre type de question contacte-moi directement en MP sur insta